ＭＬＭ業界の新しい流れ

■リピート率という重要事項

　ＭＬＭの収入は、『自ら作った組織の流通量』によります。そのために、組織を拡大するのが、リクルート活動です。ＭＬＭで最も大切なことの１つです。

　「リクルートしやすいビジネスと商材であるか」が、ビジネス選定の大切な要素となるわけですが、これと同じくらいＭＬＭにとって大切なのが、『リピート率』です。

　ですから、愛用者層はとても大切なのです。愛用者をビジネス挫折者とみなす風潮がありますが、愛用者層を軽視するのはＭＬＭにとって本末転倒です。一般流通が顧客を大切にするように、ＭＬＭにとっても当然のことです。たくさんの愛用者がいてこそ、ビジネス参加者に収益が生まれるのです。

　いくら大きな組織でも、流通が少なければ収入も少ないのです。リピート率が悪く、収入をとれない人が多ければ、やがてどんな大きな組織でも崩壊をはじめてしまうのです。
　中身が空っぽの空洞化した組織はやがて終焉に向かいます。これが、従来型のＭＬＭの落日の構図であったのかもしれません。

　始まって3年で85％以上のＭＬＭが崩壊し、長期的には1,000社に１社しか生き残れない、といわれる厳しいＭＬＭ業界ですが、このへんにポイントがあるのかもしれません。

　躍進している新勢力ＭＬＭの多くは、共通して「リピート率が高い」という特徴があります。

なかには、創業以来19年間一度も縮小することなく漸増して、永きに渡る成長期はとどまることを知らず続いて、なんと商品のリピート率が、19年平均で94％にもなっている企業もあります。

　リピート率が高ければ、ビジネス参加者もしっかりとした収入を得られて、組織も崩壊しないわけです。

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「リピート率と組織人数の増加に関して」のシミュレーションを見せられて、愕然としたことがあります。(よく見かける、1人が2人、2人が4人、4人が8人、8人が16人………、などということは、「リピート率が100％」で、なおかつ「全員がリクルートできる」という、非現実的シュミレーションにすぎません)

○共通条件 : 毎月2人のリクルートを続け、そのうちの1/3のダウンさんが、
　　　　　　 毎月1人のリクルートができたとする。(2/3が愛用のみ)
　　　※これはかなり優秀な例かもしれません。ＭＬＭビジネス参加者の一般統計
　　　　によれば、普通はもっとリクルート数は少ないでしょう。

○共通期間 : 18ヶ月

○人数計法 : 製品を購入しない(リピートしない)人は、組織人数に含めない
　　　　　　（辞めたとみなす）

という共通の条件で、

◇リピート率が50％(半分は辞めてしまう)の場合→ なんと組織人数は「横ばいに
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　近いわずかな増加」

◇リピート率が80％(2割は辞めてしまう)の場合→ 組織人数は「約100人」

◇リピート率が95％(5％しか辞めない)の場合→ 組織人数は「約600人」

というシミュレーションでした。



　　　　　　　リピート率の違いによるグループメンバー数の変遷

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　毎月自分が２人をリクルート
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　他の人は、３人に１人が１ヶ月に１人リクルート